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2017年直播行业会如何?能轻易成为网红的时代已经过去

直播行业 凤凰科技 饭局的诱惑

概述: 大家往往会想到一个颜值较高的女主播,和观众聊天、唱歌,这已经成为了直播平台的一种标配模式。   据凤凰科技了解,除了大家都很熟悉的网红之外,一些颜值不错、直播有自己特点的小网红们也都通过直播赚足了腰包。花椒的一位主播告诉凤凰科技,自己本身是一名歌手伴唱,通过在直播平台上唱歌,每个月就能获得近10万元的收入。

  2016年的直播行业好不热闹。

  据市场研究公司艾媒咨询发布的数据显示,目前国内直播平台在200个以上,预计到2016年底直播用户数已经达到3.12亿人。根据中国互联网络信息中心发布的报告显示,中国网民规模达7.1亿,说明直播用户就占据了43%。直播行业已经为中国互联网史留下了浓墨重彩的一笔。

  经过野蛮生长之后,直播平台间的格局也日渐明朗。映客和花椒成为全民移动直播的“双寡头”,一直播背靠微博、明星获得巨大流量,陌陌通过“直播+社交”在2016交出了直播的完美答卷,YY、9158等传统秀场直播平台凭借多年的经验转型移动端也颇有成效,斗鱼、熊猫在继续夯实游戏直播业务以外也开始发力泛娱乐方向。

  从2016年底各大直播平台举办的“年终盛典”可以看出,虽然今年竞争更激烈,监管也更加严格,但直播市场足够大,成熟的直播平台基本还都“相安无事”并且拿到了钱。

  2017年,直播行业会怎样?

  经过了热闹并且安全的2016之后,2017年的直播行业一定会发生剧烈的变化。

  首当其冲的是直播的内容。现在只要谈到直播,大家往往会想到一个颜值较高的女主播,和观众聊天、唱歌,这已经成为了直播平台的一种标配模式。

  据凤凰科技了解,除了大家都很熟悉的网红之外,一些颜值不错、直播有自己特点的小网红们也都通过直播赚足了腰包。花椒的一位主播告诉凤凰科技,自己本身是一名歌手伴唱,通过在直播平台上唱歌,每个月就能获得近10万元的收入。

 

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  一位正在直播唱歌的女主播

  但到今年,如此容易地成为吸金网红的时代恐怕已经过去。金睿恒是一名映客主播,平常主要直播自己的个人生活,从今年2月到现在,他已经获得了近80万元的收入。他对凤凰科技表示,在去年5、6月份的时候,观看他直播的粉丝量大涨,但到去年年底的时候,他明显感到粉丝数量在下降,“现在能做直播的主播越来越多,粉丝都已经不够用了。”

  为了应对这种现象,金睿恒组建了自己的直播团队,开始制作一些精品内容,“现在会直播如何健身、如何做饭,都是由团队策划完成。我更希望用内容来吸引粉丝,而不仅仅是我的脸。”

  映客直播副总裁王昊也认为:“网红需要传递一些专业的有质量的内容,PGC(专业生产内容)的比例要增加,这会是明年的发展趋势。” 如果想要做更精致的内容,仅靠个人的单打独斗远远不够,可见未来更多的会是网红团队,个人成为网红的门槛会变的更高。

  直播+综艺将擦出火花

  要获取更多专业的内容,不能只有民间网红,因此“直播+综艺”将成为明年各大平台的发力方向。

  自媒体人黑马良驹认为,直播+综艺这种形式更能显示出个人最真实的状态,同时在流量和变现方面会有更多想象空间。其实在去年,已经有平台在试水直播+综艺并且取得了不错的反响。

  斗鱼和米未传媒合作,成为了《饭局的诱惑》这档综艺的独家直播平台,直播12期以来,斗鱼《饭局的诱惑》累计人气峰值超过6000万。有了成功的先例之后,明年直播平台和综艺节目合作想必将成为常态,抢夺IP大战将上演。

  

 

  《饭局的诱惑》

  除了在内容之外,明年新的变化还有可能会落在直播功能上。黑马良驹认为,直播中给主播打赏类似于“网红养成游戏”,要想让玩家(观众)有持续玩下去的动力,就需要设置更多新的游戏互动反馈机制,这也就要求直播平台开发出更多增强主播和观众互动的功能。

  目前直播平台的直播界面都很类似,送礼模式也相近,未来要想增加用户粘性,功能上的创新将成为大势所趋。目前能看到的是基于人脸识别的动画特效、VR、AR等技术将有望运用到直播中。

  直播平台工具化或也将成为一种趋势。利用大的流量、网红的影响力,直播平台可以跨界和其它领域的公司进行合作。直播+教育、直播+医疗、直播+旅游、直播+电商等都可以成为直播平台获得良性发展的有效方式。

  陌陌CEO唐岩在此前接受采访时表示,直播的商业模式一直成立,市场需求一直存在。要想脱颖而出,内容、技术能力、B端变现将成为直播平台明年的“兵家必争之地”。

 

Tui18访谈:陈建闽谈产品架构师的逆向思维

  欢迎大家来到tui18访谈,本栏目是由推一把主办,专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家,将他们身上最宝贵的经验吸取出来,奉献给大家。首先让我们来回顾一下上期的嘉宾,上期的嘉宾是谭铭臻老师,和大家分享了自己的做站经验。本期(第17期)为大家请到的嘉宾是陈建闽,网名阿德,TMP.worldwide(中国)产品构架总监,推一把超级版主。

  兮索:说起陈建闽陈老师,可能很多网友并不是很熟悉。但是说到阿德,大家一定都知道了,那么想问下陈老师,当初选用“阿德”来做网名,有什么特别的含义吗?

  阿德(陈建闽):呵呵,当时别人都叫我阿基米德,小学到大学想法都特别的多,理论也特别的多!后来,认识了老江大家觉的太长了叫起来累,说就不如叫阿德吧。

  兮索:听说你的职场之路走得很顺利,到北京转做产品架构师一年多后,就当上大公司的部门总监了,这个完全是凭借自己的努力还是有一定技巧或者是机遇成分在里面呢?

  阿德(陈建闽):我进入互联网行业已经很早了,初中的时候就已经开始做站。高中的时候网站已经开始有小盈利。大学就靠帮企业做信息系统、网站。有时跟朋友一起接点综合布线的工作。所以本身这方面的工作已经比较充分了。

  兮索:阿德老师也是通过自己很大的努力,准备了很充足的啊。特别是在这种竞争激烈的环境下,更是需要不断的提高自己的能力才能生存下去。

  TMP.worldwide是全球最大的独立招聘广告公司,也是全美30大广告公司中唯一一家独立的招聘广告公司。那么当初在进入这样的大公司就职时,是否也会感觉到有压力?

  阿德(陈建闽):其实很有压力的。当时跟老江两个都觉的对自身是个好处。所以咬紧了牙。刚开始最大的痛苦就是大家讲话英文单词太多了。

  兮索:可见要进大公司首先自身需要掌握的技能不少。那么对于一心准备进入大公司或者是刚进大公司的网友们在职场生涯中有什么建议么?

  阿德(陈建闽):其实最重要的是一份工作一个脚印,不要失去原来对互联的热爱。平时多与行业内朋友交流,可以更好的找到适合自己职业定位。

  然后大家有在一份工作的时候千万不要去看这份工作多么多么不尽如人意。而是该看到他好的一面,然后从中吸取经验。我原来所在的移动商信通的工作就让我受宜良多,从项目经理身上学到了,思维方式与问题的解决方法。从CTO身上学到为人处事。

  兮索:是的,工作就是学习。学习知识,学习为人。

  一个架构师工作的好坏决定了整个软件开发项目的成败。从这里我们可以看出产品架构师的重要性,那么对于产品架构这个职位,阿德老师觉得需要哪些必备的条件和因素呢?

  阿德(陈建闽):产品架构师的工作就是把事情倒过来思考。我们思考的是我们要自身公司的优势,然后决定运营方式,功能组合对运营方式的作用等。

  兮索:是的,每个工作的性质导致需要具备的因素也有所不同。

  TMP.worldwide虽然有自己独立的运营模式,但是也肯定和传统的人才类网站有一些相同之处,那么对于传统的人才类网站,应该怎样去做好项目的规划呢?

  阿德(陈建闽):其实tmp目前的招聘方式与传统的很不一样,他的目标是通过创意树立企业雇主品牌。传统的人才类网站其实都是亏钱的,就拿中华英才来说吧,他前后2亿美金卖给了monstr。但是现在还是亏损的厉害,三大招聘网站没有赚钱的

  招聘赚钱的地方站比较厉害,我知道一个朋友开发青岛,黄岛区的招聘网站一年盈利30万不是问题。所以公司发现中华英才的这种弊端,决定不再耗下去了,就把中华英才卖了。我现在的老板就是原来中华英才以前的副总裁。我们打算从雇主品牌着手。

  兮索:能否跟一些没有接触过人才类网站的网友们简单解释一下什么是“雇主品牌”呢?

  阿德(陈建闽):雇主品牌,是企业的另一种品牌形像。他是个来用来吸引优秀员工的一个重要方式之一,其实就大家所知的,微软,IBM等500强企业全是我们的客户。

  兮索:那么雇主品牌与个人品牌最大的差别是什么呢?所带来的效应又改怎样区分?

  阿德(陈建闽):其实是一样的,个人品牌的目的就是让别人知道你的价值,然后产生一定的影响力。雇主品牌也是为于此,他如果能创建好的员工氛围那势必吸引优秀人才,而且成本会更低哦。试想IBM现在叫你去从事一份工作,外面5000元,但是他给你3000你去不去?

  个人品牌与雇主品牌不同的是,一个是为了卖出自己,一个是为了买进人才。

  兮索:那么雇主品牌的建设是否适用于所有的企业呢?

  阿德(陈建闽):不一定,要是你让一家企业,天天干一些三聚氰胺的勾当。我们再怎么树立雇主品牌,那也于事无补!但是本身公司产品在市场有一定影响力的公司,只会事办功倍。其实Google的公司餐饮文化,阿里的SOHU文化都是在做雇主品牌树立的工作。

  兮索:这么说,做雇主品牌建设的前提是雇主(企业)自身也得具备一定的影响力是吗?

  阿德(陈建闽):恩,是的!但我们不可能通过雇主品牌提升企业品牌。

  兮索:要做好雇主品牌首先得做好企业形象呢。

  除了产品架构和雇主品牌的建设,在网络推广方面陈老师也是一位专家。那么阿德老师跟我们说说你是如何做网络推广的吧。

  阿德(陈建闽):这真是见笑了,我的网络推广也是得师于老江。其实我的网络推广工作就比较抓重点了。

  首先站内连接做好,meta做好,导航做好,也就是我说的内功。优质的友情连接,很重要。我在我们的技术团队开发过一个项目,同时控新浪、搜狐等4000个博客发帖子。比如说我们有一篇文章叫:什么是雇主品牌,软件会自动打乱标题,并发布出去。

  还有几个软件,用来做这种事情。比如说我们的编辑会到处发帖子,帖子里会跟个小图点“.”发的时候谁也不知道。管理员也管不了。但是我们可以定时改变系统指定路径,让小“.”变成

  

 

  其实上这几个功能用的比较多。

  兮索:前面讲了传统人才类网站的项目的规划,既然谈到了网络推广,那么阿德老师对于传统的人才类网站在网络推广方面又有什么独特的见解呢?

  阿德(陈建闽):其实传统人才网站三大,已经做的很好了,就是他们花钱把网络招聘这种事情给催熟的。只不过他们忽略了地区性招聘需求,以至于他们让人感觉力度不够。如果是地区性的招聘网站在做好基本的本地SEO的同时,最好的推广方式就是走出办公室,直接边办业务,边宣传。边销售,边宣传,如果本地的就不要太固执网络推广!可以适当加宣传,其实地区性的网站的优势就是,你架起来一个网站,企业不会对你有多少疑问的,你就可以做点盈利的事情了。但是你要满足你的用户需求:招到人。我是个行动派,有可能跟大家的想法不太一样。大家喜欢把网络上的事情做的足够好,而我喜欢把事情阶梯式的跌进。地方站的需求还是比较明确的,如果本地有竞争对手,大可不必怕。兵书上也说:以一敌百有道乎,出其不意,战其不备。找到对手的软肋深度挖掘就可以了。

  兮索:不同的方式所带来的效果自然也不一样。确实,网站要满足客户的需求才行。

  近段时间,在推一把论坛很多网友都抱怨在网络推广中迷茫了,因为没有找到合适的推广方法,总是在浪费时间而没有什么效果。对于企业或个人来说,怎样才能找到最合适自己的推广方法呢?

  阿德(陈建闽):其实你这个问题问的很好。这个问题有点像:我总是找不到合适自己的工作,感觉不能充分的发挥自己,我该如何办呢?网络推广很多时候是个细致活,我之前看到老牟总结了一个列表:

 

 

   发现,有很多东西总要有人去做细、去探索的,但是对个我们来说,该找到正确的定位。你在工作中的定位是什么?像我是产品架构,那么营销这一块我多少也要沾一点,我可以利用软件来帮我去做网络营销这种事情。我也可以在我的产品中埋藏几个可以操作点,交给团队中专门写软件的同事去做。如果找不到定位很容易迷失,迷失在各个营销技巧上。我见过很多人,迷恋各种宣传的小技巧,但经常忽略营销本质,自身不去总结。所以我建议大家多上推一把,问答栏目,多帮助新手,多总结。

  兮索:发现阿德老师的思维转向总是可以和“工作”联系在一起哈。

  阿德老师也是咱们推一把论坛元老级的超级版主了,那么如果将推一把比成一个大家庭,你觉得你在里面所充当的角色又是什么?

  阿德(陈建闽):这个怎么说呢。当时一起创建推一把的时候,我跟老江也聊的很投缘。后来老江叫上我跟老段说想组织一个社区,向大众宣传网络营销等方面的知识。其实我当时是抱着学习的心态来的。如果问我在北京什么时候最开心,那就是能跟推一把的元老和新人们一起活动。虽然最近工作很忙,但是我感觉从示离开。

  我的角色就是:助手!推一把团队的助手。从学习到助手的一个转变吧,以后也希望能给大家提供更多的帮助。

  兮索:其实我们每个人都是推一把的助手,助人、助己。好的,接下来咱们期待的互动环节,大家将有10分钟的时间来和阿德老师进行交流互动。

  网友提问:怎么推广网站最有效啊?

  阿德(陈建闽):这个取决于你们的产品。如果你是信息站,那么最好的推广肯定是广布连接了;如果你是个SNS那最好的推广,就是病毒营销。

  网友:如果是招生站呢?

  阿德(陈建闽):如果有钱,bd竞价效果不错!如果没有钱,就要充分利用口碑营销,而且可以做点视频共享出来,加强口碑营销效果。因为大家喜欢把视频资料分享出去,效果很好。

  网友提问:Flash的网站如何优化?

  阿德(陈建闽):Flash网站你想优化什么?如果是SEO的话,我只能说,能不能试试在站上加点站内导航,不然搜索都搜不到你。

  网友提问:如何做行业性的平台呢?

  阿德(陈建闽):行业平台,要充分利用长尾做网络营销与推广,比如你站是做Java的,那么就spring, 事务,session管理,刁钻的java问题啊,之类加上去。让别人务必知道,搞这个行业就上这个站,至于长尾有几个办法借鉴一下:

  1、建立良好的社区氛围,有问题必达,时间长久了,该行业的各种奇怪问题也就只有在你的站上能搜索到。

  2、如果技术允许,建立蜘蛛,抓取行业信息。加强长尾,效应。

  网友提问:淘宝的商品怎么推广?

  阿德(陈建闽):淘宝的商品,最先做好的当然是淘宝站内的优化。这个有很多技巧:先改物品名字容易被搜索到吧。然后就是结果最近节日搞专题,我大学一个情人节七天在淘宝上赚4000多。

  如果有点钱,可以利用淘宝提供的广告。效果更好。当淘宝内部没有利用的东西了可以考虑走出淘宝去做营销宣传。

  网友提问:网站流量突然上去了,如果是被人恶意刷,该怎么解决?

  阿德(陈建闽):如果确定是别人在刷。我们的方式是前段加了阿帕奇处理静态请求,并做好缓存!一般情况下他的台式机的流量不会比我我们的大的。也可以直接屏蔽IP,或者从代码层做好Ip过滤!

  基本上机房都有好的防火墙,这方面可以交给机房去解决。目前我们还没有遇到这种状况!

  兮索:好的,今天的访谈到这里就结束了,非常感谢阿德老师跟我们分享了这多的知识,也感谢大家对推一把访谈的关注。谢谢阿德老师,谢谢大家。如果大家对本访谈有任何意思或是建议,或是寻求合作,请联系QQ:742928147。如果您想面对面的与嘉宾交流,请加访谈群:25166036。

千千氏曾昭霞:女性快造型领域里的“圈地者”

  i黑马注:千千氏成立于2007 年,总部位于广州,是一家通过分布在街道、小区里的门店为30岁到45 岁的女性提供化妆、护肤、盘发服务的公司。5月,它的创始人曾昭霞宣布:千千氏已获近亿元的A 轮融资。通过超常规夸张,千千氏已遍布全国,曾的目标是全球30万家店。

  超常规扩张

  5 月底的广州已经相当闷热了,但曾昭霞仍然把自己包裹在一身厚厚的鲜红色赛车服里。这是他亲自设计的造型,并亲自挑选了舞台装饰,一台方程式赛车模型。车王舒马赫曾经无数次穿着红色赛车服登上最高领奖台,曾昭霞也在寻找舒马赫夺冠时那种喜悦。在台上和曾昭霞同样装扮的还有九鼎投资合伙人赵丰。在这场由广州千千氏工艺品有限公司(以下简称千千氏)举办的第二届全球快造型大会暨融资发布会上,曾昭霞告诉台下坐着的几百名代理商和加盟商:千千氏已获A 轮融资近亿元。

  千千氏成立于2007 年,总部位于广州,是一家通过分布在街道、小区里的门店为30岁到45 岁的女性提供化妆、护肤、盘发服务的公司。它的创始人曾昭霞说:“从功能上看,千千氏更像爱康国宾、慈铭这类体检机构,它们从医院里切出体检这项单独业务,我们从化妆品专卖店切出了化妆、从美容院切出了护肤、从美发店切出了盘发。”曾昭霞把千千氏业务命名为快造型。该行业的“老大”是总部同样在广州的公司流行美,它正在等待IPO。流行美创办于上世纪末,截至去年底总共有3444 家门店,去年营收为4.5亿元。

  曾昭霞今年40 岁,个头不高,身材精悍。他崇尚速度,是跑车爱好者。除了让发布会现场充满赛车元素,每年类似活动的名称都是诸如“快·领跑”、“快·超跑”等。他准备在短期内超越流行美。“他们一年正常开店200 家~500 家, 我们一年开店近才做到今天,我们计划用两年赶超他。”目前,千千氏门店约900 家。2014 年3 月,曾昭霞提出融资目标,他要求投资机构在一个月内完成各项工作,签订融资协议。

  除了追求速度,曾昭霞还喜欢折腾、搞事儿。为了激发代理商的欲望,让这群人中产生“10 个开100 家店的亿万富翁,50 个开25 家店的千万富翁”,曾昭霞把20 名核心代理商请到广州,租用法拉利、加长悍马、游艇等载着他们巡游、体验富豪生活。当听说竞争对手流行美一改过去平稳的作风,开始请范冰冰做代言人并在报纸、电视上投放广告时,他觉得行业步入正轨了,“在快消品领域用烂了的营销、竞争方法,这个行业里听都没听过。我非常希望打起来,而且我希望老大出手,他出手我很兴奋。”“打起来”的目的不是为了拼个你死我活,而是共同把行业做大。当发现竞争对手的出招杀伤力不大时,他又有些沮丧,“他在九份报纸投了广告,每份都是一小块,翻都翻不到,在营销上搞平均主义注定完蛋。”

  快速、折腾背后是千千氏的“搞疯”文化,即通过很强的执行力、与其他公司不同的工作制度去完成看起来不靠谱、难以实现的目标,而员工是在极度兴奋与焦虑中度过这段时间的。比如,强行规定所有的总部人员在春节期间必须加班,但发给超出国家标准数倍的加班费;再如,在奖金分配制度上采取“八二零法则”,第一名得总奖金的八成,第二名两成,剩下的人什么都得不到。曾昭霞曾找广州智狼团企业咨询公司做推广活动。该公司创始人郑博文印象最深的是,两人第一次见面时,曾昭霞就直接告诉他,在其他公司价格的基础上加两万元。“我合作过那么多大老板,别人是说能不能便宜点,提一堆要求,他不提任何要求,你全力以赴就行了。那次我就觉得,他不按规矩出牌,是个有格局的人。”

  曾昭霞在多个场合演讲时说,创业要敢于花钱。2014 年,千千氏贷款4000 多万元、共耗资1 亿元购买了总面积超过6300 平方米的两栋楼——去年千千氏的总销售额是3亿元。他鼓励郑博文把丰田汉兰达换成保时捷,随后他又建议郑花3000 多万元购入写字楼。

  一位对曾昭霞及其企业有过长期深入研究的业内人士表示,曾胆子大、有赌性,明明手里的牌并不怎么样,但能诈唬而且敢出牌、出大牌,以至于还未轮到亮底牌,就已胜出且已盆满钵满。

  快造型商战前传

  1974 年,曾昭霞出生在湖南邵阳农村,家里四个孩子,他最小。曾昭霞的父亲在电力系统工作,母亲是家庭妇女。虽然家庭不富裕,但他从小并不愁吃穿,时常还有钱买书。他受母亲的影响比较大,比如认准目标,不让琐事分心。“我妈妈一辈子的目标就是培养我们上大学、盖一栋红砖房。她从不去八卦、不去管别人家长里短的事情”。少年时期,曾昭霞喜欢跟有故事的大人交往,听他们讲人生经历,“当过兵的、在外面工作过的、老人家,都跟我玩得特别好。”

  1994 年,曾昭霞考入湘潭大学企业管理系,并在大学时代担任过系学生会主席。1998 年,曾昭霞大学毕业、前往广州,在珠江啤酒厂担任销售业务员。他随即被派往华东地区,负责浙江和上海市场开拓。在那里,他受到了第一次商业启蒙。他发现,没有太多本钱也可以做生意。“很多客户,起家两万、八万、十万,大都还是借的,没有学历、没有背景、没有关系,其实我也完全可以跟他们一样,况且还有人协助我做市场。”2004 年,和金六福品牌创始人、华泽集团董事长吴向东的一次会面让曾昭霞下定决心创业。“他也是湖南人,我是看着他从零开始发展到了今天。” 这时的曾昭霞已在快消品行业积累了足够多的人脉和资源。没多久,他离开了珠江啤酒厂,开始创业。离职前,集团领导已经决定由他担任董事会秘书一职,但他仍然决定创业,拒绝了那次提拔。

  曾昭霞从自己熟悉的领域做起,由代表厂商的销售员变成了酒类高级代理商,他要做的仍然是招商、营销这类工作。他的第一站选择了辽宁省本溪市,一个在他看来“竞争力比较弱的地方”。所谓竞争力弱,是指当地快消品经销商的营销手段非常落后,让他有空间去尝试“在南方用得很多,而在北方很罕见”的营销方法。曾昭霞以两万元钱为启动资金,租了一个办公室、一个仓库和一个门面。他的货都是先从厂家赊购,一个周期后再跟厂家结算。无论是上游厂家还是下游经销商,都是曾昭霞此前的人脉资源。

  在本溪, 曾昭霞的人马简直无处不在——他和本地经销商合作,把大量促销员派往超市、夜总会、酒楼,并给予高额开瓶费;他让促销员举着广告牌在市区穿梭,给路人发礼品,他还专门在下雨天派人上街,满世界地给人送广告伞。曾昭霞使用的营销手段让经营其他品牌酒水的本地同行非常被动,市里的官员甚至在一次会议上批评曾的行为扰乱了市场秩序。尽管招致同行的仇视与不满,曾昭霞还是获得了成功,在近两年的时间里,他和合作伙伴共获利70 万元。该首次创业给曾昭霞的最大启发是,招商能力和营销能力是生意成功的重要凭借,这种思维至今还在影响着他。

  几年之后,曾昭霞遭遇了一次生意上的滑铁卢。他和大学师兄的小舅子做生铁贸易,对方收到他的50 万元后就卷款消失了——曾昭霞的钱大部分已压在快消品生意上,这笔钱是他借来的。寻人未果后,这位师兄对曾昭霞说,你可以用你的方法把钱要回来。所谓“你的方法”,是让曾昭霞找他在邵阳当地“江湖上”的朋友,通过非常规手段找到对方、追回欠款。曾昭霞并不是温顺的人,讲义气,也有仇必报,他曾因小事暴打过经销商。

  “但我没这样做。因为如果把时间花到这个地方,我就完蛋了——花很大精力去找人,找到了又怎样?与其这样,不如做些其他事情。所以我根本就没有再管这个事儿,而是马上做自己的事情去了。”考虑到欠钱的人很可能已还不起这50 万元,他甚至打算再借些钱给对方,使之有机会翻身,赚到50 万后再还自己。

  一年后,欠钱的人联系了曾昭霞。他很想知道,为什么所有债主都催命追讨,唯独曾昭霞没有任何动作。听完曾的解释,他说:“你是这些人中最奇怪的一个,也是最有可能成事的一个”。他还了12 万元,曾昭霞没有再要求他还剩下的钱。

  几年里,曾昭霞逐步走上了“多元化”之路:除了继续操持快消品代理生意,他还成了一名矿物贩子,向生产碳酸钡和碳酸锶的上市公司红星发展供应原料;他投资了女式箱包品牌UQ,试图打造“女性箱包行业的Zara”;他还成为一名天使投资人,投资了会议外包公司会易佳。

  曾昭霞参与的其他生意还包括广告物料制造厂、小规模地产开发等12 种。曾昭霞说,那段时间他是一个纯粹的生意人,没有任何商业秘密可言,华南地区有很多人都做着跟他一样的事情。“一切都基于你的人脉、基于有限的资源。大家是朋友,互相认可,有生意你介绍给我做,我就做了。也没有所谓主业,很乱,这个项目跑一段时间,那个项目跑一段时间,随心所欲。”

  千千氏也是这期间曾昭霞众多投资中的一项。曾昭霞有几个朋友在流行美工作,他们告诉曾,流行美的“产品加服务”模式现金流很好,建议他模仿。那时的千千氏还是一家简单的小公司,开了一些直营店,“找了个贴牌工厂做供应商,再去流行美挖了几个人过来,整个就是很普通、很苦逼、很南派的创业历史”。商业模式、战略这样的词离彼时的曾昭霞还太远。但他也强调,尽管投入的精力有限,但千千氏一直处于盈利状态,反而是投入精力和资金最多的UQ 亏得很惨,“前前后后亏了2000 多万”。

  2011 年,曾昭霞花480 万元请广州尚道营销咨询公司提供企业咨询服务,那时千千氏的年销售额不过1000 余万元。尚道营销创始人张桓带着曾昭霞一起报名参加了创业家黑马营活动。在黑马营,曾昭霞学到的最重要的管理思想是专注,而这一看似简单的理念,他过去从来没有深入思考过。

  此时,投入了大笔资金的UQ 箱包仍在亏损。他在黑马营的同学一致认为,拥有较高用户黏性的千千氏取得成功的可能性更大。曾昭霞决定做减法、停掉其他所有项目,把全部精力集中到千千氏上来。

  “做这个决策时我不纠结,但身边的同事、朋友们很纠结,他们说,你这样搞,钱直接就搞没了。是没了,真的就没了。”对于此前参与投资的生意,曾昭霞将自己那部分股权甚至全部拱手赠给了其他合伙人。当然,除了UQ 箱包,曾昭霞在其他项目上的投入并不大,他更多扮演的是中间商角色,所以割起肉来,他不算太心疼。2012 年11 月14 日,交割完其他所有投资项目后,曾昭霞正式回归千千氏担任CEO。

  重整创业团队

  “作为老板,你自己不站在第一线,谁还愿意跟你打工呢?”2012 年11 月,曾昭霞试图请女装品牌欧时力人力资源总监文剑来千千氏担任CEO,结果被后者如上斥责了一顿。过去几年中,曾昭霞一直和文剑保持着联系,他希望文能加入千千氏。但在文剑看来,千千氏是一家规模极小的公司,他曾调侃曾昭霞称,自己的年薪可能要用掉千千氏一半的利润。

  曾昭霞成了带头大哥,他开始招募扫荡江湖的团队。他给湖南一个叫冯继东的人打电话,邀请后者加入千千氏。冯继东在饰品行业从业17 年,曾担任流行美营销总经理,后来在湖南创办快造型品牌迷你秀。过去数年里,曾昭霞多次游说冯继东出山,但都被拒绝,因为冯认为曾“分心不是一般的严重”。这次致电,冯继东答应了。

  冯继东想做CEO,曾昭霞没有表态,只是让他先用三个月时间去全国饰品、化妆品企业——包括流行美——考察一圈,看看行业百态。曾昭霞解释道:“第一,他想做CEO,想改变很多东西,但我认为他不合适,他更适合他现在的位置;第二,这个行业的老板们都是些梦想不算很大的人,而他又是有梦想的人,他跑了一圈才知道,只有跟我在一起,他才能干成这件事情。”冯继东说自己管控能力差、创新能力强,而曾昭霞整合资源、凝聚团队的能力更强。

  冯继东加入千千氏前,需要处理迷你秀的资产,其中包括49% 的股份、50% 的分红权以及数辆汽车。曾昭霞给出两条路让他选:一,回湖南把股份处理完再来上班,二,放弃迷你秀全部资产立即上班。冯继东选择了后者,与曾昭霞的处置方式如出一辙。

  冯继东现在是千千氏招商中心负责人。他长期以酒店为家,奔走于中西部各个市场。冯继东将自己形容为炮兵,将招商团队形容为骑兵。冯继东围绕区域市场制定战略,发掘大代理商,轰开老代理商的思维栅栏,让“骑兵”以最快速度在这片区域尽可能多地开新店。

  一次,曾昭霞在出差途中接到猎头公司电话,猎头告诉他,他很欣赏的一位职业经理人半个月之后能抽出时间见面。曾昭霞要来这位高管电话,当即跟他联系,约好第二天上午10 点在对方城市机场见面。此时已是傍晚,曾昭霞马上订机票,第二天一早飞往那个城市。在机场的会谈的末尾,曾昭霞说:“我工资、企业都比不过别人,但我很欣赏你,希望一起共谋大业,这80 万现金给你,作为你离职的补偿,不管你来不来,我们交个朋友。”三天后,这位职业经理人告诉曾昭霞,决定跟他干。

  曾昭霞专注做千千氏之后,文剑终于入伙了。曾昭霞没让他立即上岗,而是让他先把大部分积蓄花光:买一栋别墅、买一辆宝马、带全家老小出国旅行一个月。文剑照办了。文剑说,自己过去所在的重资产行业(医药连锁、女装连锁、超市连锁)竞争激烈,又受电商冲击,很多心思都花在了降低成本上,未来想象空间不大,而千千氏代表的服务行业,轻资产、现金流较好,未来想象空间大。据称,来千千氏工作,文剑的薪水几乎降了一半。

  敢花钱,是曾昭霞对高管们的要求。每次和高管一起出差,曾昭霞都会帮对方订五星级酒店,要求他们在机场买东西,而这些支出都由高管本人承担,公司不予报销。曾昭霞甚至要求每位高管每年花在自己身上的钱不低于30 万元。在他看来,花得越多,赚钱动力越大。千千氏人力资源总监吕永康加入千千氏前,曾昭霞先不跟他谈工作目标,而是让他买一辆车、在番禺买一栋别墅。“你要敢花钱,不敢花钱不要过来。钱不够我可以借给你,你完成了业绩目标,算我奖给你的,没完成,还给我。”

  祭出组合拳

  在千千氏,没有常见的金字塔型组织结构,而是在董事长下设多个平级的团队,这被称作“瀑布式”组织结构。每个团队都有一套相同的职能部门,如招商、招聘、培训、选址、拓展、运营等。通常由一个或多个团队负责“攻打”某一区域。这种人员组织、工作方式和军队非常相似。

  所有高管下市场,这是千千氏的铁律。公司规定,高管每月下市场的时间不得低于17 天。高管下市场,在千千氏内部的另一个叫法是“少将连长制”,即给高管的待遇与职位、做业务员的事情,到一线了解代理商、加盟商的真正需求和痛点,借助这些业内资深人士的经验与能力,高效率地解决问题。

  2013 年9 月,作为公司人力资源总监的吕永康被派往湖南,担任“战区前线司令官”,负责湖南市场招商、招聘、培训、运营等全部工作。到当年年底,湖南分公司店铺由60 家增至93 家,后期补货额从50.5万元增至64.4 万元。47 岁的任永福是千千氏行政总监。他过去是湖北一家金融机构的党政一把手,2007 年加入千千氏,先后负责财务、行政等部门,是公司元老。2012 年千千氏“二次创业”之后,他经常作为“政委”到各个市场稳定军心。

  曾昭霞在千千氏实行“民主集中制”:在决策做出之前,高管团队可以畅所欲言;一旦形成决策,不允许质疑决策结果,所有人都必须按照决策指向去完成目标。这也是千千氏的企业文化与价值观之一。曾昭霞说:“如果今天开会决定今年要开一千家店,那之后就不允许讨论开一千家店靠不靠谱,只允许讨论有哪些好的方案去完成这个目标。”

  “小区域高占有”是千千氏的招商思路,即打破连锁加盟行业中的区域保护,取消开店的距离限制,在极小的市场范围内做到最大份额。过去,无论是同行业的流行美还是零售行业的连锁店,为了保护加盟商利益,在一定区域内(如县城)只允许开一定数量的店,而且店面之间有严格的距离限制。湖南怀化市区大概30 多万人口,原来有5 家千千氏店。为了打造样板市场,冯继东连续在怀化待了四个月,以说服老代理商、寻找新加盟商,期间新增门店31 家。

  “在单一市场占有率越高,在该小区域内品牌知名度越高,顾客越不担心你关店走人,此外,招商、招人难度将会降低,管理、运营支持的边际成本也会降低。”文剑解释了“小区域高占有”策略的优势。由于新开门店都属于加盟性质,千千氏不仅无需投入成本,而且开店越多、收入越多。

  千千氏的收入主要来自以下几部分:一、区域代理商交的代理费,三年交一次,省级150 万元至500 万元不等,市级几十万元不等;二、加盟商交的加盟费,每家店19800 元;三、新店首次配货货款及其他配套设施采购,约10万元;四、代理商、加盟商后续补货货款;五、每家店每月缴纳的400 元管理费;六、加盟商、代理商的保证金,这些费用都是提前收取。

  代理商获得区域代理权后,开新店不再交加盟费,该区域加盟商的加盟费由总部奖励给代理商。如果单店月均补货额超过1 万元,总部会把货品利润的22% 奖励给加盟商。公司总部支出项目包括员工薪酬、差旅费、企业营销费用等。曾昭霞估算称,如果该行业毛利率是80% 左右,未完税净利润率则是40%-50%,税后净利润率能够达到30% 左右。流行美招股书显示,该公司去年净利润率为19.6%。

  “开店规模上去之后,后续大量稳定收入才是公司发展的根本。”曾昭霞称,目前及未来数年,开新店将是千千氏的首要任务,“现在规模没上去,谈利润有什么意义?我的目标不是赚眼前这点钱,而是成为最后的大赢家。”。

  冯继东说:“现在,金矿到处都是,不用研究怎么挖,只需搞一把好锄头。我们要生产更多锄头。培养更多员工,比研究精细化管理更为迫切,有20 个女孩子我就能开5家店了。”

  目前千千氏还没有信息管理系统,各门店每天收入、顾客数量等信息,只能写在笔记本上。 “我们正处在快速发展过程中,业绩是核心,只要门店业绩能够得到保障,什么问题都可接受。”曾昭霞把当前的千千氏比做一台跑车,只要发动机不出问题,方向盘没丢,轮胎不爆,其他部位损毁暂时不必在意,“现在千千氏的规模还不到修炼内功的程度。”

  争议未来前景

  “当业绩虽然看起来在增长,但并非良性增长、而是靠营销维持时,企业很容易发展至一个瓶颈期后掉下来,一旦掉下来,企业将面临巨大考验。这是我对千千氏快速扩张的最大担忧。”一位要求匿名的资深营销专家如是说。

  人才是曾昭霞目前颇为焦虑的问题。千千氏门店员工,大多是二十岁上下的小姑娘,她们刚刚步入社会,既要掌握盘发、护肤、化妆三项技能,还要懂得如何用语言叩开那些姐姐或妈妈辈顾客的心、让她们产生消费欲望,是有些难度的。

  “就饰品而言,我们的生产研发比得过施华洛世奇吗?不可能。但我们的价格并不比它便宜。顾客买什么?就是快造型带给她的美丽。如果你是顾客,我不会盘发你会买吗?不会的。你买的是个发型,而这个发型是用我的产品做的,把产品取下就没了。你喜欢这个发型就得买这个产品。市面上化妆品品牌众多,凭什么让她买千千氏的产品?店员能够很快给她做好一个基本造型和护理。你会发现,如果员工不掌握这项技能,她基本上是不会有单产生的。”曾昭霞说,单纯靠卖实体产品或服务态度,千千氏都不能长久存在。

  上述资深营销专家分析称,做销售出身的曾昭霞对产品不是很敏感,而千千氏提供的服务也未必具备长期竞争力。“他对产品了解多少呢,他的盘发技术、化妆技术有没创新?就像一瓶啤酒,他只负责销售,不关心啤酒味道和工艺,这已造成他对产品本身的漠视或者忽略。

  曾昭霞称, 来自九鼎投资和JD Olympus Limited 共计近亿元融资,将有相当一部分用于产品研发和建立千千氏大学。千千氏大学的功能之一是大量培训合格的化妆师和造型师。在千千氏大学落成之前,千千氏和湖南数家职业中专联合开办了化妆与造型培训班。

  “三年之内公司肯定还能发展,还能高速扩张,未来则难说,但它的成功是营销、招商、加盟的成功,并非快造型行业的成功。”前述专家认为,快造型行业属夕阳产业,未来空间将日趋局促。

  九鼎资本回复称,千千氏的模式,未来将首先成为一种新的渠道模式,而后形成服务女性社群的开放平台,他们对快造型行业的大势看好。

  曾昭霞并未将流行美视为竞争对手,他希望千千氏能够成为阿迪达斯、耐克那样的“门店之王”。冯继东说,当千千氏规模超过欧莱雅的时候,他会哭一场。这个喜欢毛泽东的湖北人很想体验一把打败外国人的感觉。曾昭霞想得更大,他的目标是,在全球开出30 万家门店。

浅析站长与CPS平台合作的收获

  大家都知道,自从淘宝客火起来,许多人商家开始做CPS平台。做这样的平台,其实是很简单的,也没有什么秘密可言,如果你找到一些进货渠道或代理一些商 品,你也是可以做CPS平台的。但前提你有一定运营能力和资金实力,否则厂家是不相信你的。因为李昌家就是传统的销售走过来的,如果你有不一样的销售业 绩,也可以成为合作的筹码的。

  回到正文。CPS平台越来越多,就是看到数百万的个人站长这些销售渠道,而且对这些个人站长也容易控制。为何这么说,李昌家一一说来。

  我可以说,许多站长是没有自己的赢利计划的,反正大家赚钱通过广告联盟,也是依赖广告联盟。如果广告联盟赚不到钱,基本上是白做,辛苦得不到应有的回报,这并不是我们的初衷。

  但我们要做的,找到自己的赢利模式。CPS平台可能是种许多站长的希望,包括李昌家在内,也期望于CPS平台。

  实际上,CPS平台对销售的控制是相当做位的,来路的统计数据少有透明化的,也就是最终的业绩如何,只能靠CPS平台统计出来的数据。

  这可能就是潜规则的地方。

  前段时间,手机CPS平台主动找到我,说给你做某手机的推广。当然挂广告是免费的,10%销售提成,他们承诺每月大家互对一下数据,而且他们给我开一个账号,说可以查到来路统计。

  当在挂几天后登录他们给的账号时,上面的数据只有3条,但都是没有付款成交的。于是,我在QQ跟主动联系的人闲聊,她说网站改版了,换域名,要改一下链接。

  我也照做了。我在他们的网站底下,地址是深圳的。于是跟他说我在深圳有10年,经常到他们公司地址附近。可能是这样的缘故,我想她是怕的了。后来把网名也改了。

  我在几天后,再次登录他们所谓的后台,数据还是3知数据,我仔细观察是日期,发现很可能这些数据是他们写上来的,他们给的链接根本就没有指向这里。

  一句话,这是骗子。现在影子也不见了,我在QQ看记录,已经没有这个人,这就是骗子的心虚了。

  李昌家奉劝想做CPS平台的朋友,选择时一定要留意所有的细节。如果你没有把握还是淘宝客吧,但听说现在淘宝客也挺乱的了。CPSG平台成为一些人钻空子的地方,拿草根站长的面来刷。

  那个CPS平台是那个平台,本人不想在这里说,由于搜索引擎的原因,说出来只能为他增加外链,更便宜了她。站长不要做这样的事。我问她是从那里找到我的,她说,站长网。哈哈!不是给站长网摸黑哦!大家见谅!

针对地方IT门户网站的思考

  在互联网上IT门户网具有较强的地域性,也就是说即信息的反映速度及其本地化程度都比较高。正因如此,一些地方IT门户网站才具有了盈利及发展的可能性。归结以上的三方面,秦爱认为:

  地方IT门户网站的盈利渠道

  由于代理商相比厂家而言更注重短期利益,他们的广告投放基本以产品销售为目的,对于经营产品的品牌意识维护意识较差,造成了大量的克扣厂商的广告投放资金和小额宣传,作为IT厂商虽然品牌意识很高,但其在网络媒体的形象塑造基本会集中于一些全国性的大型门户网站和IT门户,这些都直接影响到了地方IT门户网站的收益能力。地方IT网站如果想摆脱这种现实且被动的情况可以通过网上网下的互动拓展终端用户的销售收入,举例来讲:团购、代购、系统维护、DIY等,只要是价格合理、服务到位,相信也是有一定的市场。

  地方IT门户网站的内容构架

  很多地方IT门户网站一般其原始资金并不丰盈,在现金流有限的情况下,作为IT专业网站应对其作更细致更合理的市场细分,不要在没有自己独特的产品情况下盲目发展一些IT相关的衍生服务及栏目。例如:产品数据库、报价数据库、评测对比数据库即然已经成为IT门户网的竞争要件,那么应集中现有资源将其完善并形成一种良性循环下的核心竞争能力。另外,关于网站内容方面的信息反映速度、准确性、信息量、网站构架、整体SEO等都需要保证和逐一落实。

  IT门户网站的互动元素

  互动能力的强弱反映了网站的粘度强弱,进而关系到网站对浏览者的影响力。前面我们说过,代理商的广告效益标准为是否能为其带来西药式的效果,网站的推荐及影响力弱必然会导致其广告效果。互动功能使用户、商家、顾客等能够直接或间接对话,实现了产品的售前、售后的整合,一旦该平台形成其商业价值是很大的,如前文所倡导的终端用户销售导向也就有了实现的基点。事实证明:包括房产类、汽车类门户网站的很多团购行为都是来源于论坛等互动平台的作用。

  地方IT门户网站的前景是很好的,互联网虽然能够具有无地域的限制,但对于一些行业还是有一定的局限性。随着互联网的发展,地方IT门户网必将以其专业、高效、反映迅速、本地化程度高等优势占据网络市场中的一块蛋糕。

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