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外贸营销十大误区

概述: 产品研发严重跟风,导致市场产品千人一面,同形同质,市场竞争愈发艰巨。   2. 市场基本靠蒙   由于对产品的盲目,市场的了解连浅尝辄止都谈不上,很多企业对目标市场的需求几乎一无所知,甚至眼光从来没有放到市场上,只是放在同行或竞争对手上,别人生产什么,自己就跟进什么。 至于市场反应,则是静观其变,或幻想奇迹发生。

  1. 产品盲目跟风

  不少企业,包括一些规模较大、实力较强的企业,LED或非LED,对于进入LED产业非常盲目,产品研发严重跟风,导致市场产品千人一面,同形同质,市场竞争愈发艰巨。

  2. 市场基本靠蒙

 

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  由于对产品的盲目,市场的了解连浅尝辄止都谈不上,很多企业对目标市场的需求几乎一无所知,甚至眼光从来没有放到市场上,只是放在同行或竞争对手上,别人生产什么,自己就跟进什么。
至于市场反应,则是静观其变,或幻想奇迹发生。

  3. 网站电子目录

  Dot Com时代已经很多年了,互联网对大多数中国人还是停留在QQ时代,现在没有企业网站的企业已经很少了,但简单将产品目录搬上网站的企业则比比皆是,网站电子目录型企业,在中国,太多。
但请记住

 

网站优化窍门不看你不知道

  今天看到一篇关于SEO的文章,虽然对于SEO的各种做法,还是老生长谈,但是我感觉呢,他没说这种SEO方法,我虽然也知道,但是没有一个概念,他说了,我相对更明朗了!

  SEO(搜索引擎优化)是为网站带来流量的一个非常重要的方法,所以掌握有关提高搜索引擎排名的诀窍是非常重要的。

  下面是一些SEO的最出名最有特色的诀窍:

  【1】 Title标签是最有效的SEO诀窍,但是必须要使用得当。你最好在标签里边放一样东西,那就是这个网页要优化的具体关键词。

  【2】 链接广泛度是一个非常注明的SEO诀窍。是因为大多数搜索引擎不考虑没有链接的网站这个事实。所以,链接到其它和你网站内容相关的网站是十分重要的,同时也要获得外部链接。这样能够增加流量,获得良好的排名并为你的网站加值。

  【3】 每个网页使用一个不同的标题是十分重要的,并且主要的关键词要在Title标签的最前边。

  【4】 时刻记得,在搜索引擎优化中,关键词的密度是非常重要的。关键词在Title标签和标题标签的使用最好是出现一次,在文本中的密度最好在5%到20%之间。

  【5】 另外一个SEO诀窍使你的关键词出现在锚定文本中,不管是内部链接还是外部链接。

  【6】 建立主题丰富的网站是非常明智的,因为搜索引擎对主题非常感兴趣。

  【7】 你应该建立跟你网站内容相关的网页内容,每个页面在250个字左右,因为网站的速度对访问者和搜索引擎来说都非常重要。

  【8】 时刻记住增加新的和独特的内容使访客有规律的访问你的网站。

  【9】 不要忘记增加一个站点地图,它可以为搜索程序建立网站结构。

  【10】提交带有你网站链接的文章到一些地址目录也是一个非常著名的SEO诀窍,它能迅速的增加你的网站流量。

  【11】同样,不要忘记了提交你的带有你网站链接的文章到一些发布者的网站。不要希望他们去寻找你的文章,要把文章直接提交到发布者的网站。

  【12】另外一个SEO诀窍是寻找与你的网站内容相关的论坛,加入到里边,在里边做一些广告。

  【13】最后一个但也是最重要的一个。把你的网站提交到一些地址目录,“包括”PR为零的地址目录。

  好了,这就是一些非常著名的可以为你的网站提高排名并保持排名一直上升的SEO诀窍。值得注意的是,使用这些技巧的重要性是非常重要的。

从万豪酒店的内容营销策略 咱们可以学到什么

  随着Airbnb等内容网站的崛起,用户们越来越寻求更亲密的旅行体验,一些原本中规中矩的豪华酒店集团也感觉到了危机。不过对于万豪酒店来说,应对自如,因为他们在内容营销上早有布局,并且在国外一直有“社交网红”的称号。

  万豪国际集团的内容营销领导人David Beebe表示:“万豪是内容营销领域的先行者。我们期望通过创作使顾客看到生活的时尚和一些娱乐性内容,以崭新的方式吸引新一代旅客的同时,展现我们奢华的酒店品牌系列。”

  

 

  上世纪90年代的时候,酒店大致只有八种接触客户的渠道——举办活动、发送邮件、发传真、电视节目、收音机、电话、广告牌、杂志和报纸。当时,对于如何吸引客户的注意力,酒店之间并不存在所谓的激烈竞争。但是今天就完全不一样了。

  如今万豪有一个自己的3C方法:“Scaling content, then building a community around that content, and drive commerce. ”先拓展内容,围绕这些内容建立一个团体,从而推动商业。

  得益于在移动化和内容产出方面一系列令人惊艳的成果,万豪酒店2016年连续第二年排在了 L2 出品的豪华酒店数字化 IQ 报告榜单的领先位置。

  

 

  2014年,万豪酒店成立了创意和内容营销工作室,整个in-house团队是全球性的,对海外市场的品牌内容进行传播并适度把控,工作室中可以透过9个屏幕看到万豪旗下19个品牌的实时社交媒体活动信息。他们甚至会使用媒体购买机构放大即刻表现良好的内容。

  

 

  在工作室中,他们聘请了很多媒体人,很多擅长讲故事的人,把他们变成优秀的营销人。他们的内容营销领导人Beebe,此前就是在迪士尼/ABC电视集团工作,对原创剧本内容有着丰富经验。那么他们是如何通过内容促进营销的呢?

  事件内容营销:寻找红色高跟鞋

  Beebe说:“我们想要建立一个媒体公司。首先,目标是吸引消费者。然后让他们与我们的品牌建立生命周期并与他们产生价值。那么,内容是一个很好的途径。”

  团队将重点放在各种垂直领域去制造流行文化事件,并且在与消费者的沟通过程中去发现实时营销机会。比如2015年他们做了一次事件:一个匿名捐赠者提供100万美元寻找Judy Garland博物馆丢失的红色高跟鞋。

  

 

  这听起来有些荒谬,但团队成员很快便决定加大推广的筹码,提供任何线索找到红色高跟鞋的人都可以获得百万奖励。团队的内容创建者之一迅速制作了一个画面在时代广场的荧幕上循环滚动。

  

 

  同时,团队成员创作了一篇以内容与万豪的旅行者们建立联系的文章,发表在非常受欢迎的数字旅游杂志上,这样读者们便可以在那儿找到其他三双拖鞋。结果证明,活动是成功的,吸引了1050万观众在时代广场观看,并且在Twitter上留下了450万个打卡印记。

  很快,万豪宣布:“我们会在伦敦,迪拜,迈阿密(为说西班牙语的人)建造酒店。所有这些房间将在六个月内开放,” 从事件营销到转化一气呵成。

  娱乐内容营销:进军好莱坞

  当开始要创建内容时,Beebe和他的团队几乎要化身为好莱坞制片人,他们需要与内容创作者合作,而不只是例行一些内部常规的工作内容。

  很多品牌都开启了内容营销之路,并且希望成功产自于内容本身。他们可能会花费数百万美元成立一个工作室,会拍电影,会做所有的一切。那么,接下来会发生什么呢?你会找到自己的方向。当这些内容变成了一个广告,再融入你的产品。

  接下来,万豪与一系列的创造者合作,在法国拍摄了一部浪漫绝伦的微电影。Beebe拒绝在任何细节插入万豪品牌。

  

 

  《French Kiss》发布会

  

 

  《French Kiss》宣传海报

  当他得到更多的支持在《Two Bellmen》这部微电影的时候,他的第一个动作仍是去掉大部分的品牌镜头。“我们不希望看到任何类似‘欢迎来到万豪酒店,这是你的房卡’,然后一个大大的LOGO特写这种影片,”他说,“这是绝对要避免的。”

  

 

  目前,《Two Bellmen》已经拍到第三部了,这次会在亚洲取景。

  打造内容营销团队及文化氛围

  

 

  万豪集团创意工作室部分成员

  万豪内容工作室在获取顾客方面有着突飞猛进的进步,也影响了公司内部的生活。他们花了三个月的时间,去创建一个项目来解释万豪内容工作室。团队也会联系顾客来处理一些投诉问题,渐渐地,万豪旗下的其他品牌也越来越深入参与到创建内容的过程当中。Beebe说,“现在我们已经做了很多,他们也逐渐看到了内容的影响力。”

  从另一方面来说,万豪团队的目标是,把所有的品牌营销人员,所有的品牌领导人和团队,都带入内容营销的世界,成为伟大的故事家和制片人。因为真正能抓住用户注意力的是你的与众不同,和给用户带来的长期体验。

  想做一个优秀的内容营销人,真的很不容易。

对Google4月22日发表的算法改进几点看法

  登录谷歌中文网站管理员博客发现4月22日下午更新的“优质网站算法纳入用户反馈,走向全球化”一文,为Google搜索科学家阿密特·辛哈尔(Amit Singhal)发表的,原文笔者也摘录下来,没看到的朋友可以去看下。其实这次发布的算法改进谷歌还是将语言设定在英语范围内,同时“只有大约2%的美国搜索量受到了一定的影响”。但是通过算法的成熟,肯定会推广到世界各地并影响范围扩大,那么我们未雨绸缪是很有必要的。

  1、更为明确的提出用户参与搜索。用户行为因素不止表现在点击率、流量等等表面数据,还纳入用户反馈信息。“在某些高可信度情况下,我们已开始纳入与用户嵌入到我们算法中的网站有关的数据”,这里的“高可信度”不得而知,但是用户的参与是实打实的。

  2、“长尾”优化越显重要。“这一变化还进行了深度延伸,进入到低质网站的“长尾”领域,以得到更高质量的搜索结果”,笔者认为这里的“长尾”一词主要是指长尾词,长尾理论应用在SEO领域即比较具体的、相对较长的、搜索次数较低的词,通过优化长尾词,低质网站也能通过优化长尾词来从搜索引擎获得流量。

  3、进一步弱化PR值。上次pr更新还追溯到2010年底,这次也长达半年没有更新了,靠pr值来带动网站排名的做法越来越站不住脚。

  4、链接不是万能的。光靠链接的SEO手法越发显得无力,比如盛行的所谓“链轮技术”。在文中再次的强调了参照“谷歌质量指南 (quality guidelines)”来评估你网站“优质度”,其中它的质量指南中的基本原则就包含:请不要参与旨在提高您的网站排名或 PageRank 的链接方案。

  作为搜索引擎龙头的谷歌,此举必将影响到其他搜索引擎的算法改进。试想,如果百度也充分纳入用户反馈信息,那将会出现什么场景?不言不语。

高质量友情连接权衡标准

  寻找友情链接是SEO工作不可缺少的一部分,学习衡量链接质量的方法是开展各种链接方式的基础。

  高质量友情链接衡量标准:

  1. 对方网站在搜索引擎上表现是否健康。

  在搜索引擎的输入词窗口使用site命令,通过各个搜索引擎对该网站的收录量与实际网页数量的比值就可以对其有一个大体的估计。一般收录量越大就表明网站越加健康。如果对方网站收录量为零或者只有少数几篇,建议持谨慎态度,有可能对方网站已经被搜索引擎惩罚过了。

  2. 网站内容是否相关性

  网站主题是否具有相关性,这点很重要,越相关的链接质量越高。

  3. 导出链接少的网站

  对于除导航类网站外,如果一个网页页面链接出度的链接数过多的话,给你链接也将起不到作用!

  4. 对方网站在行业内的地位

  众多行业权威网站无论在网站的曝光度上,还是在搜索引擎的信任度上都有很大的优势。所以对行业权威网站进行链接工作都是上上之举。

  5. 对方网站的pr值

  PR指是谷歌搜索引擎排名的重要参数,同时也是衡量网站外部链接的一个指标。培养观察记录PR值的习惯,也是seo工作者的良好职业习惯之一。同样除了谷歌外,搜狗搜索引擎也同样有PR值的统计。也是重点参考指标之一。

  6. 对方网站的访问量

  虽然友情链接的主要不是为了访问量,但是和一个访问量高的网站链接,必然会给自己的网站带来一定量的访问流量。

  同时链接还要考虑到网站的内容更新频率。一个经常不更新的网站,对爬虫程序的下载网页也是不利的。如果对方网站不经常更新,你的网站也很难被搜索引擎蜘蛛爬取。

怎样运用豆瓣日志做长尾词营销

  今天分享一个用豆瓣结合长尾词引流的心得。

  豆瓣,可能很多人最熟悉的是他的电影点评、还有书评。我自己看一部电影前或者看后,一般会去查阅一下豆瓣的评分和评论。甚至其他许多电影平台,调用的评论也是源自豆瓣的。

  豆瓣,目前已经是一个非常优秀的大社区了,也具有非常好的营销价值。无论是用来做推广品牌,还是推网站、推产品、做淘客、CPA等等,都是很不错的。

  首先,豆瓣的权重非常高,百度权重9,PR7。

  我随便发个文章,第二天一看百度就已经收录了。

  其次,豆瓣的日志是可以发锚文本的,我查看了一下源码,豆瓣的链接是加了nofollow的,做seo外链或许不太适合,但用于营销推广,绝对是非常给力的。

  再次,豆瓣就相当一个自己的博客。属于我们自己的地盘,只要不是违规的内容,一般正常内容,就算是带有广告,豆瓣平台也是不会删除的,环境很宽松。

  豆瓣高权重、锚文本的特点,结合我开头说的长尾词,做网络营销的朋友应该一看就知道要做什么了。

  没错,利用豆瓣的文章标题,做各种长尾词文章,从而从搜索引擎获取流量。

  操作起来也就是几个步骤吧。

  注册帐号。

  豆瓣的帐号注册门槛,相对来说是非常低的,有个邮箱就可以注册,注册了就可以发日志。我们可以专注运营一个帐号,也可以分开多个小号来做。

  起日志标题。

  首先要起一个好的标题,带着SEO的意识来起标题,把你设想的别人希望搜索到的词,作为标题。

  比如我们要推广化妆品的,例如做祛痘产品吧,那么标题就可以起“怎样快速有效祛痘 ”,“有什么祛痘的小窍门”,“简单有效祛痘的小窍门”,可以结合百度指数和百度关联搜索,来寻找标题的关键词。

  总之就是换位思考,去设想一下假如你要找这个产品,你会怎么去搜索。

  做内容。

  这里还是强调一下,软文的重要性。同样用祛痘产品举例,你可以直接的把一篇篇日志作为广告来写----我这个祛痘产品多么多么的好,效果杠杠滴,链接在这里,去买吧——这样也没人管你,营销效果嘛,肯定也有的。

  但是我觉得还是软文要好一点。结合标题来做,比如“简单有效祛痘的小窍门”,把您的产品信息揉入到小窍门当中,或者根据产品来度身定做文章。

  具有实用性的文章,更容易引起别人的兴趣。

  潜移默化的影响别人的思维,对比直接的广告,效果要好的多。

  另外,假如,我们经常发这样实用性的软文。是不是对此有兴趣的人,会经常来看我们的主页?

  人气怎么来的?就是这样来的。

  做外链。

  日志写完了,放在那里,凭着豆瓣威猛的权重,正常情况下百度也会收录。

  但是排名一开始不会太靠前,一个豆瓣内页,通常是比不过有优化的顶级域名或者百度的亲儿子——贴吧百度空间那些的。

  但是我们可以通过再到其他地方去发这篇日志的外链,把百度蜘蛛引来。只要外链做的好,理论上来说是会促进豆瓣页面排名的。

  上面写的是运用豆瓣页面从外部获取流量,其实豆瓣内部也有非常大的流量。

  比如豆瓣有数以万计的小组,是某一类具有共同爱好或者共同关注点的人,聚集在一起的讨论区。这也是非常精准的流量。我们要做哪一类的营销,去到相关的小组,吸引到的人群一般就是对这一类感兴趣的。

  小组一般需要申请加入。而且会有管理员,有些是不允许发广告内容的。

  我认为要在豆瓣小组混的好,比较好的思路,是先忘掉营销,先抱着分享的心态去互动。混个脸熟、聚集好友。就如同微博和微信一样,你的粉丝、好友足够多,什么都好办了。

  另外,在小组发的帖子,在搜索引擎也是比较容易搜到的哦。

  顺便说句,小组就和论坛一样的,按照顶帖的顺序排列的。要怎么做,你懂的了。

  豆瓣可以作为一个“流量载体”,就像我们的微博、微信或者网站一样去运营,通过去外部导流量来这里转化。

  也可以作为一个“流量渠道”,从这里引流到我们另外的“大本营”去。

  很灵活,很有用处的一个平台。

  这个关于豆瓣长尾词的思路就是:

  运用长尾词从搜索引擎获取流量到豆瓣,或者从小组等地方获取站内的流量。

  通过文章内容黏住目标群。

  通过链接把目标群转化或者导入你的营销数据库。

  大道至简,思路说出来都很容易,能不能做的好,关键还是看执行和坚持。

http://ky.kvov.com.cn/jzxx7283.html

哭,不能发泄情绪,不能表现伤痕,不能治愈伤口…如此的痛哭流涕,发现我早丢了爱里的我,只换来无能的我。痛,说不出来,像挖了心口的,窟窿。深的无法见底,不再愈合,只会哭泣的傻子…我早已够了。
飞速行车乐一时一朝落马毁终生
时间匆匆过,我们在长大。毕业的时候,我衷心祝愿育英的老师们身体健康,天天开心!祝福走向中学的同学们学习成绩更加优秀,步步辉煌!
世上最难的三件事是:守住秘密;忘记别人对你的伤害;不浪费时间。
造林一时、防火常事。